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浅析民营医院、个体门诊诊所之出路何在

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    [LV.4]偶尔看看III

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    发表于 2017-7-31 09:43:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

    目前,民营医疗单位和个体门诊诊所存在的主要困惑和问题比比皆是:
    1、诊所数量多,竞争压力过大: 小诊所数量越来越多,竞争白热化,很难留住老顾客。
        2、好的产品价格空间小,靠卖药赚钱已不容易: 很难找到既安全又有功效,同时价格公道又能被老百姓接受的、小诊所又可获利较大的系列化药品或保健品。牌子响的产品价格贵,诊所利润小;而价格便宜的不安全,隐患太大,容易砸饭碗。
    3、限制条件多,服务收费赚钱不现实 小诊所受自身资金、人员和技术的限制,只能在一些边缘性疾病上做文章,治疗服务的盈利空间很小,很难有所突破。
    4、经营模式太单一,利润增长点太少 大多诊所的经营都是坐等顾客上门,而守株待兔。坐等顾客上门虽然可以解决温饱,但很难致富。小诊所找不到新的利润来源,坐诊收费模式又早已过时,所以必须有更多新的盈利点才行。
    5、没有经营特色,缺少稳定客户,低技术层面的疾病治疗方式容易被模仿,难以形成自己的特色,无法吸引更多的患者,顾客群不稳定;长此以往,由于没有特色,使得顾客流失率增大,逐步陷入经营危机。
        6、缺少推广教育,没有宣传手段 现代诊所是“酒香也怕巷子深”,没有好的宣传手段,又没有核心技术和拳头产品,很难打开好的经营局面。小诊所缺少系统的宣传和推广方面的教育,这也是当前影响诊所业绩不能快速提升的主要原因。

    艰难困苦,玉汝于成。

    面对民营医院、个体小诊所在医疗业界步履维艰的状况,专家支招:
    ①顺应国家医疗体制的改革,发挥本身优势。
    ②执业者的专业水平和技能应逐渐提高,是关键。
    ③硬件设施的加强,完善也有待解决。
    ④国家有关部门的支持,对于个体诊所的发展有很大的作用。
    ⑤转型成社区医疗系统,集社区预防、社区保健、社区康复、社区医疗、社区护理等于一体基层综合医疗体系。
    ⑥开展有实力的基层特色专科,把特色专科做好,掌握先进的治疗技术。

    个体诊所是医生的执业场所,这个场所要根据自己所处的条件来制定适合自身发展的思路,要建立自身的技术品牌和人气品牌,一切以病员为中心,别想在病人身上发多少财。做得好我们只有机遇没有风险,这是牺牲部分病员的利益保护自己,这是现在我们执业环境给我们自保的底线,请同行们别忘记了。
    ①完善自我:加强学习,努力提升,精益求精。
    ②以仁为本:进一步学习人文知识,与患者多多沟通。
    ③低调做人:谦虚谨慎,时刻注意保护自己,化险为夷。
    ④顺其自然:顺应体制.但不要随风逐流,冷静处世。

    综上所述,民营医院、个体诊所的发展,不是仅仅依靠诊所自己,其实更多的是国家的医疗法规的支持,社会的支持。以疼痛治疗专家王广侠全国推广的臭氧技术为代表,成熟的治疗经验+成功的营销模式+免费的世界先进设备,臭氧治疗疼痛技术为广大民营医院带去了希望。臭氧治疗作为一项新的医疗技术,有着绿色、安全、健康、疗效显著的优点被广大疼痛患者所接受,在进入民营医疗单位及大中小医院后,以显著的疗效,让众多民营医疗单位转亏为盈。

    总之,我们要时刻准备着,不断完善发展,为基层的百姓生活,为民营医疗单位的未来。

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