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尉建锋:我的创业关乎理想 - 基层专科网

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    发表于 2017-10-9 21:23:12 | 显示全部楼层 |阅读模式
    在近日举行的CHINC2015上,站在互联网医疗风口的卓健科技成为风头最盛的公司之一。 数十平米的特装展位上前来参观的人络绎不绝,贴心准备的哈根达斯冰激凌也让不少小伙伴慕名而来。6月11日上午由卓健科技主办的卫星会同样火爆,不少参会者甚至是站着听讲,有创意的微信摇一摇抽奖活动让会场 唰唰 声响成一片。 尉建锋的微信签名是 忙并快乐着 ,这绝对是这位卓健科技掌门人那两天最真实状态的写照。 演讲、接待客户、约见朋友……他甚至连续两天都在凌晨三点以后才睡。忙碌也为他带来了满满的收获,他告诉健康界,会议进行到一天半,已经有五家医院与卓健科技确认了合作意向。 让尉建锋觉得欣慰的还有客户对他的态度,一些医院院长们愿意跟他聊天,彼此寒暄之后往往是 求互粉 , 我们是在用心从一个医生的角度出发来满足医院客户的需求,完全没有甲方、乙方的感觉 . 卓健科技现有员工近300人、数百家医院客户,今年初拿到了腾讯1.5亿元人民币的投资,发展势头良好。尽管公司已经达到如此规模,尉建锋现在仍然没有放弃医生身份。 因为要接待各种不期而至的医院客户,采访的时间一再更改,于是在闹哄哄的饭堂里,尉建锋向健康界独家披露了创业的初衷,与腾讯合作的台前幕后,以及卓健科技的业务布局。 1.5亿融资的台前幕后 事实上,卓健科技在今年初就拿到了腾讯1.5亿元的投资,但直到年中才正式对外公布。尉建锋此次向健康界独家披露了和腾讯合作的内幕。  去年11月,腾讯投资部派投资经理过来谈投资卓健的意向。我当时提了要求:腾讯要说明我们在其布局里的定位,如果腾讯自己都说不清楚,我就不谈了。 尉建锋说。 腾讯方面告诉尉建锋,他们认为卓健科技是深入做H端(医院)的,从H端延伸到C端(患者客户),延伸到D端(医生),而挂号网更多地是从患者切入,做C2C,对H的涉及比较浅。这个解释得到了尉建锋的认可。 三天后尉建锋被告知对方已经确定了投资意向。 没有各种级别的投资经理坐在一起谈,只跟一个投资经理谈了几分钟,直到签完协议我都没有正式地用PPT讲商业计划书。 尉建锋说。 对于新拿到投资的公司,一个流行的问题是 钱怎么花 .尉建锋告诉健康界,卓健科技的投入主要是两个方面。首先是建设团队,他透露,卓健科技现在基本不需要外出跑业务,大多数时间是项目主动找上门来,这已经成了他们幸福的烦恼。其次要把产品做好。 一切源于提升医患友好度 关于为何至今仍保留医生身份的问题,尉建锋告诉健康界,这样能更好地把握医生及患者的需求,把握医改的大方向及一些法律边界,更好地把产品做好。 临床有什么需求,医生会以同事的身份跟我讲。如果我只是一个乙方,能了解到的信息肯定会不一样。 尉建锋说,切实的需求加上运营的思维才更能打造好产品。 满足需求,是他创业的初衷。尉建锋创业最初的想法是对患者进行健康教育及 提升医患友好度 ,因为 医患之间的关系在看完病之后就结束了,没有对患者进行专业的指导和持续关照。  2008年,从美国博士毕业归来进入医院的第二年,尉建锋召集了四名医生和一名护士,组成了五人团队做移动手机短、彩信业务,用短、彩信的方式向订阅用户推送医学健康知识,其内容主要是医学常识,包括 魏大夫信箱 、 魏大夫手记 、 急诊室故事 三个板块。  魏大夫信箱 主要是回复用户关于疾病和健康知识的短信提问; 魏大夫手记 有点像尉建锋的个人周记,每周一篇300字左右的文章,告诉大家一些疾病的早期症状,术后的简单处理、心理调节等; 急诊室故事 主要写在急诊时碰到的典型病例,给病人做参考,比如 一个病人连续吃了六个柿子,结果就形成了柿石,造成了肠梗阻。这种情况完全可以提前告诉他,吃这么多柿子是不合适的。  理想主义是财富,也是激情的源泉。虽然没有多少收入,但是这帮年轻人仍然全心投入,得到的成就感或许是他们最为看重的。 彼时,五人团队每周会去一个人的家里开选题会,精心设计和热烈讨论每天放什么内容。 不是钱的问题,我们是在完成一件理想的事情。 他们的业务向每个用户每月收3块钱订阅费,最多的时候做到了12万用户。但手机短彩信业务因属地管理等问题,市场毕竟有限。 2011年,移动互联网时代到来,尉建锋的市场瓶颈迎刃而解。做掌上医院,通过移动互联网进行挂号、检验检查报告查询、费用支付……后来的故事人尽皆知。 此次布局远程医疗算是卓健科技的一次新动作。 从掌上医院到移动远程 2014年底,卓健科技收购了杭州邦泰科技公司,布局远程医疗。这是否意味着卓健科技的转型?尉建锋否认了这一点,他说这只是原有掌上医院业务的延伸。  掌上医院并没有清晰的商业模式。要想找到赢利点,必须要落实到一个具体的业务里。 尉建锋说,现在有很多互联网巨头在做挂号、支付,作为一家小公司要想生存和发展必须做差异化, 做大公司做不了的,也就是医院的核心业务  诊疗业务 . 尉建锋认为挂号、支付都是 伪需求 ,他更看重的是协同诊治, 只有协同诊治,才会有收益的发生。 因此,掌上医院发展到现阶段必须进入协同诊治。 在另一方面,远程医疗发展到现阶段也出现了很大的问题。尉建锋表示,远程医疗有三个痛点:首先,申请流程太复杂,因为没有统一的入口,教育医生的成本太高;其次,申请的准备太麻烦,目前的做法是把影像拍照,整理资料,通过邮件或传输的方式发送到远程,往往是花两个小时整理资料,而会诊只用15分钟;再次,专家必须去固定的会诊场所,效率不高。 而移动远程则能很好地解决上述问题。会诊需要的资料通过互联网直接同步到APP上,医生可以直接通过PAD进行数据调取,进而做出诊断。  远程医疗有盈利模式,但是量不够,不够便捷;而医院APP做的量很多,但是缺少盈利模式。两者刚好可以相互结合,解决彼此的痛点。 尉建锋非常看好移动远程项目,认为它 杀伤力将非常大。 远程医疗业务主要通过运营服务获得收益,目前国内已经有比较成熟的商业模式。事实上,在此次CHINC会议上已经有医院确定了移动远程项目的合作意向。 尉建锋透露,卓健科技仍将把业务定位于医院以及医院的数据, 只是单家医院谈‘掌上医院’其实是蛮松散的,而用移动远程的方式则可以让更多医院进来,这样编织的网络才会非常稳定。  七年不痒 仅用了数年时间,卓健科技就取得了现在的成就。尉建锋说,这既在他的预期之外,似乎又在预期之内。  市场那么大,我觉得现在的规模还远远不够。 对于目前公司的发展态势,尉建锋对健康界说。 回首创业经历,尉建锋十分感恩每一个阶段的收获。做ISP时,让他完成了知识库和数据库的积累,更重要的是思维的延续和核心团队的建设。当时的五人团队如今仍都在公司兼职。 卓健科技成立以来发展迅猛,尉建锋把原因归于专注: 在整个创业过程中,公司目标一直很清楚,一步步往前走。  被问及创业以来最大的感受,尉建锋不经意地长出了一口气,或许创业七年来的各种画面正在他的脑海里快速闪回。他顿了一下说: 除了钱和团队,最关键的是自己,首先要说服自己,让自己有一个目标,哪怕从深层次上讲它是模糊甚至虚幻的,也要坚持朝着那个方向往前跑。精神的力量很重要。  尉建锋在微信朋友圈发过一组朝阳的照片,配的文字是:必须努力到无能为力,拼搏到感动自己。
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